現(xiàn)在美容院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈,可以說(shuō)不是你死就是我亡的地步,能這么較勁的在美容院行業(yè)掙扎,其實(shí)也可以說(shuō)明美容院行業(yè)還是 有一定的經(jīng)濟(jì)利益的,怎樣才能使得美容院的客戶(hù)增加,資深美容院連鎖加盟商為您出招:
在美容院經(jīng)營(yíng)中根據(jù)不同的需求,會(huì)有很多不同的促銷(xiāo)方式,下面就列舉一部分常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。
1.通過(guò)人的逆反心理,來(lái)做文章,一般美容院打折,買(mǎi)二送一,捆綁銷(xiāo)售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒(méi)超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問(wèn)攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品,敲開(kāi)她房門(mén),并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。
2.美容院可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo),以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷(xiāo)在開(kāi)齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷(xiāo)。
3.美容院通過(guò)懸掛標(biāo)語(yǔ)的方式促銷(xiāo),醒目而有渲染力有廣告語(yǔ)來(lái)吸引路人。
4.根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場(chǎng)不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。
5.在促銷(xiāo)過(guò)程中,隨意讓顧客做某系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問(wèn),而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)。
6.制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過(guò)電話(huà)或告示牌告訴顧客今天暫不營(yíng)業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器;顒(dòng)促銷(xiāo)中也可運(yùn)用此方法,請(qǐng)到神秘嘉賓,就是不講出是誰(shuí)。
7.以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式,具體來(lái)講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折,或25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。
8.“賒帳”促銷(xiāo)。只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。
9.顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
10.限量促銷(xiāo)。也是促銷(xiāo)的一種,與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,可定員促銷(xiāo),顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量,先到先得,做完為止的方式。
11.先送給連鎖加盟美容院顧客一些美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。 |