一家好的美容院連鎖加盟店是不會(huì)等著顧客上門的，只有通過大力的美容院促銷活動(dòng)才能吸引客戶。美容院的促銷成功與否一般取決于兩個(gè)因素。一是美容師的技術(shù)，二是好的促銷政策。以下具體談?wù)劊?br />
一、美容師的功力。美容師不但提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友�？腿说矫廊菰合M(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法，專業(yè)知識(shí)水平，個(gè)人的性格，情感留客的功力都會(huì)成為能否銷售成功的關(guān)鍵。
二、合理的銷售激勵(lì)政策。來來往往，皆為利也，這話對美容師銷售產(chǎn)品同樣適合。一個(gè)新項(xiàng)目，一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?寶娜美容連鎖機(jī)構(gòu)的王院長說起她管理的分店，不在繁華區(qū)域，沒有地理優(yōu)勢;處在二級城市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，但她最驕傲的是擁有一個(gè)配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)，因此業(yè)績在所有分店中數(shù)一數(shù)二，成為“明星美容院”。 美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端連鎖加盟美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的人材和四處被挖角的香勃勃。 |
