美容院連鎖加盟店用促銷活動來吸引顧客是一種營銷方式，那么，美容院小店怎么促銷呢？
促銷定位：迅速擴大自身顧客群
在美容小店開張初期，根據(jù)經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的客觀情況，即沒有花大手丟對門面進行裝修，也沒有比其他美容院低的價格進行傾銷(這不僅會與其他店面形成針鋒相對的矛盾，對美容小店前途是十分不利的)，而將促銷定位在一個"新"字上，針對大部分顧客是中年女性這一特點，在美容小店內(nèi)設(shè)立一個婦女生活須知"欄，將美容與生活的資訊緊緊聯(lián)系在一起，關(guān)注美麗、關(guān)注健康、關(guān)注家庭等有效的時事，趣聞等新資訊給予提供，給中年婦女一個"生活在快樂，思想在美容"的新境界。
美容小店這一文化促銷定位，在河南、安徽等地證明是十分成功的。它不僅給美容小店帶來了相當(dāng)規(guī)模的顧客群，同時也滿足了顧客的口味美容。為此，部分顧客頻繁到美容小店來了解新的"婦女生活"，已經(jīng)將美容小店當(dāng)作是人生的參照物，美容護理自是水到渠成了。
促銷策略：培養(yǎng)長期的、穩(wěn)定顧客群的決定因素。
在有了相當(dāng)規(guī)模的顧客群之后，如何培養(yǎng)出有一定規(guī)模的長期穩(wěn)定顧客成了美容小店的頭等大事。在經(jīng)過詳細的分析和對比性掌握顧客情況后，可行的整合促銷策略也隨之而來。
1、美容小店是小本經(jīng)營，每一分，每一角都不能免收，特別不能有免費的概念，為此一定要準(zhǔn)備相當(dāng)數(shù)量的零鈔備用。比較而言，顧客嫌找回的零錢難以收存。
2、多籌備一些小禮品，每月有定期的禮品發(fā)放日，以增加那些有貢獻的顧客的積極性，但禮品一定要有實用性。
3、每月要有一次專家會診日，請很可靠的老中醫(yī)到美容小店坐診服務(wù)，這樣更增加顧客的依賴度，就如體檢一樣，定期體檢又沒有負擔(dān)，哪個不愿意享受。
促銷組合：努力拓展顧客群。
有了相當(dāng)規(guī)模的長期顧客后，根據(jù)美容小店擴大經(jīng)營規(guī)模的目的，對美容顧客層次，服務(wù)方式等方面進行論證后，采取合理的組合促銷。
1、美容顧客以年齡為界限可細分為老年顧客群，中青年顧客群，青年顧客群。如老年顧客多的情況，要進行中青年顧客群的拓展，例如實行"選美"活動，凡參與的都有獎品，可以刺激中青年顧客參加。
2、擁有高檔的顧客多一些時，就應(yīng)相應(yīng)的引進高檔產(chǎn)品，并進行廣告的介入，加大宣傳，以使投資的性價比更高一些。
3、立項目管理制，即每一名美容師都要有專長的項目，并使之更加專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，這樣顧客就會更有靶向性，而美容小店的利潤也會最大化。
在這樣的連環(huán)漸進的促銷下，美容小店不單樹立了良好的公共形象，而且也成為超越服務(wù)單體化，向更廣泛的深度服務(wù)發(fā)展。
因此，我們借鑒"文化經(jīng)營"的思路，對于國際美容院連鎖加盟小店的走向一定要有方法，而且要"專注"的去運作，不要因為小就是理由，其實小有小的好處，把握住需求，不斷的去調(diào)動和促銷是美容小店必要的關(guān)鍵點。抓住簡便、易執(zhí)行、少投入，多服務(wù)的原則，深化促銷行為，使美容小店慢慢成為規(guī)模大店。 |
