常規(guī)促銷(xiāo)是很多美容院連鎖加盟店都經(jīng)常采用的方法，是美容院促銷(xiāo)的最基礎(chǔ)方式。常規(guī)促銷(xiāo)主要有幾下幾。
（1）折扣促銷(xiāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：折扣是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，有35.7% 的消費(fèi)者接觸過(guò)這類(lèi)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)方式，美容院的常規(guī)做試將產(chǎn)品按廠家提供的零售價(jià)加價(jià)若干，再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上是又回到原廠家提供的零售價(jià)。
（2）開(kāi)卡促銷(xiāo)。開(kāi)卡形式多種多樣。如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。其中會(huì)員卡是較常規(guī)的手法，開(kāi)卡可與促銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
（3）免費(fèi)試做促銷(xiāo)。將若干有意向的顧客集中起來(lái)，在既定的時(shí)間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成主顧客。然后再免費(fèi)做這么一個(gè)循環(huán)。
（4）買(mǎi)二送一促銷(xiāo)。買(mǎi)二送一，買(mǎi)大送小，買(mǎi)客裝送免費(fèi)療程等。其中套裝促銷(xiāo)要很用心地設(shè)計(jì)，可做成旅游用的、季節(jié)用的，包裝為可反復(fù)灌裝試用的時(shí)尚造型。
（5）返點(diǎn)促銷(xiāo)。消費(fèi)者每到美容院做一個(gè)療程或購(gòu)買(mǎi)一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計(jì)數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高返點(diǎn)越多，可以返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年會(huì)員卡，并可參加年底抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（6）消費(fèi)積分促銷(xiāo)。積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即取得一定積分，就可贈(zèng)其產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
（7）次數(shù)促銷(xiāo)。次數(shù)促銷(xiāo)是常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，設(shè)定如第幾次做護(hù)理可免費(fèi)，第幾次做護(hù)理時(shí)又免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
（8）換貨促銷(xiāo)。對(duì)于客戶(hù)作出質(zhì)量保證的承諾，如客人在使用后不滿(mǎn)意可退貨、換貨。
（9）會(huì)員促銷(xiāo)。培養(yǎng)會(huì)員，特別是忠誠(chéng)度高的會(huì)員是美容院品牌連鎖加盟店自下而上發(fā)展的法寶。會(huì)員可擁有會(huì)員通訊錄，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)：如美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢(xún)和一年幾次的優(yōu)惠等。 |
