美容院連鎖加盟店怎樣才能打開客源，是現(xiàn)在美容院老板最關(guān)心的話題，下面介紹幾招最新的美容院攬客招數(shù)！
第一條:增加銷售量的最高境界就是不推銷。
每個女人都討厭每次去美容院都要聽店員的嘮叨。
我的朋友開了一個店，其中有一個店員從不推銷，你問她，她就詳細(xì)介紹，而且不讓你買全套，比如有一次一個長豆豆的MM去做臉，她告訴人家豆豆發(fā)炎了，不適合按摩，讓她不要買按摩膏(別家的店員都是全套推薦)，那MM就很信任她，覺得她不會為了提成而拼命推銷，可以信任。
后來MM的茶樹油止豆膏快用完了，她也不催M(jìn)M買，一直挺到最后一次，才對MM說:你的茶樹油止豆膏沒了，下次來都沒的用了，MM當(dāng)時就買了，而且在她家堅持做，后來帶來六七個新客。她在眾多店員中客源最穩(wěn)定，銷售量最高。
做臉的過程中她從來不推銷，顧客問什么，就詳細(xì)答，在全套產(chǎn)品中為顧客減去不必要的一兩件，是最有效的推銷方式。你想，有一個手藝好，不嘮叨，愿意為顧客著想的美容師，幾個月都不推薦東西，偶爾推薦個什么，你還能不信，還能不買?我朋友的店的塬則是:當(dāng)顧客某一產(chǎn)品用到最后，你幫她擠的干干凈凈了，再告訴她:下次來就沒的用了，反而效果最好!
第二條:老中醫(yī)坐堂。
現(xiàn)在的女人相信調(diào)理，請一位老中醫(yī)坐堂，為顧客診脈定體質(zhì)，建議她生活中要注意哪些事項，吃什么可以食補(bǔ)，記得在這個過程中一定要淡化你家的產(chǎn)品，要綜合地為顧客分析她生活中應(yīng)該怎樣保養(yǎng)身體，尤其是要告訴她不適合怎樣的美容產(chǎn)品，比如她是陰寒體質(zhì)，經(jīng)量過多，就告訴她不適合用玫瑰精油，這時她自然就會問她該使用什么樣的產(chǎn)品，這時告訴她有什么選擇，但要告訴她暫時不必買或者少買，只要她覺得你不急著掙她的錢，你最終就會掙到她的錢。
第三條:允許多個人合辦一張卡。
有的美容院為了便于管理和多賺錢，很優(yōu)惠的卡都是只允許一個人使用的，殊不知這樣反而少賺錢。女人最容易跟風(fēng)，而且喜歡嘗試，如果允許多個人合用一張卡，因為很優(yōu)惠，而且平均到每個人的成本很低，她們就多半愿意購卡，比如80元一次的項目，如果購買50次，就折到30元了，很多想做美容經(jīng)濟(jì)能力又不是太強(qiáng)的人想做，但又不愿意一次拿出1500元來，你不允許合辦卡，這個顧客就被你推出去了，如果允許合辦，她就會覺得300元做10次承受得了，她就會四處找人合辦，反而為你拉來好幾個顧客，只要費(fèi)點心思，她們中只要有一個成為你穩(wěn)定的客源，你就成功了。
第四條:定期更新產(chǎn)品，定期搞活動。
女人是善變的，總是老產(chǎn)品，就是免費(fèi)做，她也有厭倦的一天。所以要不斷做新產(chǎn)品才有吸引力。
現(xiàn)在的美容產(chǎn)品是暴利，大家都明知道的，所以不要太狠，要每個月推出一兩款產(chǎn)品多打些折，靠銷量賺錢，吸引住顧客，要是一折不打，死貴死貴的，她們多半在家里使用一些商場牌子。
美容院經(jīng)營中最關(guān)心的也就是如何開拓客源，如何防止客源流失等問題，只有解決了客源問題，美容院才能長期盈利并對抗惡性競爭的威脅，有相當(dāng)部分美容加盟品牌店的老板習(xí)慣于等客上門，簡直跟守株待兔沒什么區(qū)別，毛主席有句話很受用：被動只能挨打，因為30%客源流失其實是最正常的，如果不主動開拓新的客源，那么客人只會越來越少，怎么樣才能增加客源呢?辦法很簡單，就是“凡事主動”這四個字。在實踐過程中，有九條捷徑相當(dāng)管用，供大家參考。 |
