我們?cè)撛鯓幼龌瘖y品加盟？下面由全國(guó)十大品牌美容院的專家給大家詳細(xì)講述一下化妝品加盟方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及方法技巧的分享。
要做化妝品加盟，我們必須知道化妝品加盟有兩條路需要走。一，是開設(shè)化妝品加盟店。二，是打造化妝品銷售網(wǎng)絡(luò)。這是化妝品加盟必須要走的兩條線。但在實(shí)際過程中，許多人只走一條，其實(shí)負(fù)責(zé)點(diǎn)的公司都會(huì)告訴你，既然你做了化妝品加盟，這2條路始終是要走完的，只不過您先走哪一條而已。為什么這樣說呢?
首先我們先要明白如何挑選化妝品加盟品牌，質(zhì)量，包裝就不說了，質(zhì)量那是必須的，包裝只要不難看，都沒什么大問題，工廠規(guī)模不在考慮范圍，因?yàn)樾」S也可以做出好產(chǎn)品，而大工廠其實(shí)是我們最容易被忽悠的關(guān)鍵，往往認(rèn)為工廠大了，實(shí)力就強(qiáng)了，實(shí)力強(qiáng)又怎么樣?和你有關(guān)系嗎?會(huì)送錢給你?市場(chǎng)定位和策略本身就不一定和你當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)對(duì)路，而且工廠大往往意味著靈活性的喪失。所謂船大難掉頭。
挑選品牌化妝品加盟，最關(guān)鍵的要看看品種夠不夠多，當(dāng)然，我們不需要每一個(gè)公司都能夠象屈臣氏或者香港移花宮那樣有多達(dá)1000以上的品種，但是400以上的品種是必須的，做化妝品的都知道，這個(gè)400單品是個(gè)行業(yè)門檻，達(dá)不到的，基本競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比較弱。因?yàn)�，一個(gè)商店的產(chǎn)品配置，最低就是400種。也就是說，當(dāng)你開設(shè)一個(gè)化妝品店的時(shí)候，如果沒有400種單品，那么商店是支撐不起來(lái)的，顧客會(huì)覺得單薄于是購(gòu)買力大幅度下降。做化妝品加盟，最后還不是得通過商店或者柜臺(tái)銷售出去嗎?如果這些銷售網(wǎng)點(diǎn)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，那結(jié)局你懂的。
挑選品牌化妝品加盟，只是要讓大家了解，化妝品加盟為何會(huì)有兩條路。其實(shí)，道理很簡(jiǎn)單，您做化妝品加盟，當(dāng)然想這個(gè)生意能做好，做好就想做長(zhǎng)久，長(zhǎng)久就必須要品牌效應(yīng)，那最有品牌效應(yīng)的，當(dāng)然就是開加盟店了。而且，對(duì)于做化妝品加盟來(lái)講，開設(shè)化妝品加盟店的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來(lái)說，是比較低的。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本非常高，而且存在收益嚴(yán)重不穩(wěn)定的現(xiàn)象。比如，開店多多少少都會(huì)有業(yè)績(jī)，但是搞銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就未必了。因此從加盟店開始涉及化妝品加盟是比較好的方法，商店做得好，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也就容易許多了。
單有商店行不行呢?如果您有十間八間，當(dāng)然沒問題，但是如果只有那么一、兩間，那就問題嚴(yán)重了，再好的產(chǎn)品，見不到人，也白搭。道理簡(jiǎn)單吧，就是說，產(chǎn)品必須要有覆蓋面，要么你店多，要么網(wǎng)點(diǎn)多。網(wǎng)點(diǎn)鋪貨越多，覆蓋面越廣，銷量就越大，光有網(wǎng)點(diǎn)得不得，當(dāng)然可以，條件也是一樣，數(shù)量夠。而且網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量夠好，不然100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可能都不如一家化妝品加盟店。講到這里，其實(shí)思路已經(jīng)比較清晰了，當(dāng)您選擇做化妝品加盟的時(shí)候，是先開化妝品加盟店還是先進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，就要看您具備什么樣的化妝品加盟條件。如果您有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然可以從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開始，如果沒有，就先開化妝品加盟店，從商店零售開始，邊做邊物色和組建團(tuán)隊(duì)，時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，開始網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。謹(jǐn)記，2條路，少走了一條都做不大。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候絕對(duì)不會(huì)例外的又有同學(xué)跳起來(lái)舉手發(fā)言了：說看見許多化妝品加盟店都沒有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的。好，我們數(shù)數(shù)那些做化妝品加盟不需要網(wǎng)絡(luò)的公司，看看別人有多少家分號(hào)!少的20、30，多的幾百，換誰(shuí)都不需要市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)了。一家好的店頂上幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，10家分號(hào)就是相當(dāng)于幾百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)就是加盟店的威力。
所以，做化妝品加盟，店形式和通路網(wǎng)絡(luò)形式其實(shí)是不沖突的，重要的是看你當(dāng)前所具備的條件和優(yōu)勢(shì)來(lái)定奪。一個(gè)做得好的化妝品加盟，必定是店面和通路相互結(jié)合的形式，所謂點(diǎn)線面相結(jié)合，互補(bǔ)這樣的銷售方式，對(duì)品牌，對(duì)自己，都是最穩(wěn)健的方式。
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