全國十大品牌美容院淺析美容院的第二經(jīng)濟(jì)發(fā)展：美容產(chǎn)品
[導(dǎo)讀]目前，美容的消費人群不斷擴(kuò)大，顧客的消費理念以及對美的認(rèn)識和要求也逐漸提升。大家似乎慢慢擯棄了產(chǎn)品一上臉便要見效果的觀念，而更加注重美得健康，美得自然。內(nèi)調(diào)美容品便順應(yīng)了消費者的這一需求。接下來就和138小編一起來看看該怎么去走內(nèi)調(diào)美容品市場吧！內(nèi)調(diào)美容品為美容院招財進(jìn)寶
不少美容院經(jīng)營者都會面臨發(fā)展速度放慢的問題。隨著美容院項目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭越來越激烈，營業(yè)額難以實現(xiàn)快速增長。怎樣才能從發(fā)展的"瓶頸期"跳出?一部分經(jīng)營者將眼光投向了內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品。據(jù)他們介紹，由于現(xiàn)在引入該項目的美容院較少，有利于實現(xiàn)差異化競爭。那內(nèi)調(diào)美容品是否能真正拉動美容院營業(yè)額?為此我們采訪了廣州綠人生物科技有限公司總經(jīng)理董朝陽。
內(nèi)調(diào)美容品市場潛力大
現(xiàn)在，美容的消費人群不斷擴(kuò)大，顧客的消費理念以及對美的認(rèn)識和要求也逐漸提升。大家慢慢擯棄了產(chǎn)品一上臉便要見效果的觀念，更加注重美得健康，美得自然。內(nèi)調(diào)美容品便順應(yīng)了消費者的這一需求。它通過口服，不僅有針對性地補(bǔ)給身體所需營養(yǎng)，更能從內(nèi)分泌、循環(huán)代謝等大范疇對身體機(jī)能進(jìn)行調(diào)節(jié)，以內(nèi)養(yǎng)外，實現(xiàn)由內(nèi)在健康帶出外在美麗。
采訪中，董總介紹到：在歐美國家的美容業(yè)發(fā)展歷程中，也是經(jīng)歷了由單一的美容產(chǎn)品到美容產(chǎn)品與內(nèi)調(diào)產(chǎn)品相結(jié)合的歷程。因此，內(nèi)調(diào)美容品從消費者需求的角度以及行業(yè)發(fā)展的角度來講，都具有很大的市場潛力。
特色項目實現(xiàn)差異競爭
想要從競爭對手中脫穎而出必須具備自己的特色項目。大多數(shù)美容院的目光還停留在傳統(tǒng)美容項目上，引進(jìn)內(nèi)調(diào)產(chǎn)品的店較少。一旦美容院引進(jìn)該項目，便與周邊的競爭對手有了差異，為自己增添了一個取勝的機(jī)會。
不僅如此，內(nèi)調(diào)美容品的引入還能拓展美容院的潛在顧客群。采訪中，美容院經(jīng)營者李惠在這方面深有體會。她曾引入氣血調(diào)理、乳腺保養(yǎng)調(diào)理、抗衰靚膚調(diào)理等套裝，先只是在老顧客中推廣。過了兩個月，店里竟來了不少新顧客，指名要購買內(nèi)調(diào)產(chǎn)品。一打聽，原來是老顧客們使用后，效果不錯，周圍的朋友看見了紛紛打聽，才找到了她店里。李惠當(dāng)然沒有放過這個好機(jī)會，不僅向新顧客們推薦了內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，還請他們體驗店里其他美容項目，顧客群再次得到了拓展。
與現(xiàn)有項目互補(bǔ)
內(nèi)調(diào)美容品不僅能作為美容院的特色項目，也能與現(xiàn)行項目實現(xiàn)有效互補(bǔ)。顧客來美容，主要還是希望肌膚、形體及整個狀態(tài)得到改善。傳統(tǒng)的美容項目是由外而內(nèi)作用，需要較長的時間才能顯出效果。如果美容院引進(jìn)了內(nèi)調(diào)美容品，顧客在接受傳統(tǒng)護(hù)理的同時服用對應(yīng)的內(nèi)調(diào)產(chǎn)品，內(nèi)外結(jié)合，全面調(diào)理，能提升美容效果及起效速度，讓顧客自己看到容顏身體的變化，從而更信賴美容院，也一并促進(jìn)了內(nèi)調(diào)產(chǎn)品和傳統(tǒng)項目的銷售。
在談到互補(bǔ)性時，董總介紹到："我們已開發(fā)出的百余款產(chǎn)品經(jīng)專家分類，組成美白淡斑調(diào)理、纖體塑身調(diào)理、豐盈魅力調(diào)理、排毒養(yǎng)顏調(diào)理、卵巢保養(yǎng)調(diào)理、保濕抗皺調(diào)理、黑眼圈調(diào)理、痛經(jīng)調(diào)理、更年期調(diào)理等五十多款套盒，充分適應(yīng)了美容院各個年齡階段，各類體質(zhì)顧客的需求。
服務(wù)簡單節(jié)省美容院人力
不少美容院為了提升業(yè)績，多采用買產(chǎn)品送服務(wù)的模式，往往是顧客購買一套產(chǎn)品，美容師就要免費為顧客做上數(shù)十次服務(wù)。相對而言，引進(jìn)內(nèi)調(diào)美容產(chǎn)品，美容院所需的服務(wù)量大大減少。那美容院如何推廣此類產(chǎn)品呢?董總談到："美容師只需用我們的傻瓜式亞健康檢測儀測出顧客的身體狀況，結(jié)合已設(shè)定好的近三百種亞健康參考處方，就能對號入座為顧客推薦相應(yīng)的套裝產(chǎn)品。顧客購買后，按說明書服用即可，美容院不需要再付出其他后續(xù)服務(wù)，大大節(jié)約了人力成本。"
同時，公司還為鼓勵美容師積極性制定了一系列措施，比如在套盒上粘有貼花，美容師銷售一套產(chǎn)品便可收集一個貼花，公司根據(jù)貼花數(shù)量對其進(jìn)行各種獎勵，為美容院經(jīng)營者省去了員工激勵所需的人力物力。
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