美容院產(chǎn)品加盟縱觀中國(guó)美容行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展史，不難看出每個(gè)時(shí)期均由品牌商主導(dǎo)和操縱行業(yè)商業(yè)行為，無(wú)論在“座商”時(shí)期還是在＂行商＂時(shí)期或者當(dāng)今的＂招商＂時(shí)期，我們所看到的都是由品牌商掌握著話事權(quán)，代理商們只有應(yīng)承與接受，十多年來(lái)無(wú)一改變。
代理商們?yōu)榱艘蕾嚻放粕太@得生存與發(fā)展空間，一切商業(yè)游戲規(guī)則均由品牌商制定，其少數(shù)看似公允與公平的游戲規(guī)則，其背后暗藏著或多或少的殺機(jī)，可代理商們有的全然不清楚，于是，有的就遭遇到品牌商圈錢逃逸的事情,有的遇到不能兌現(xiàn)承諾、有的遇到因品質(zhì)問題對(duì)投訴不理采的事情等等。面對(duì)這樣或那樣的問題，許多代理商們無(wú)可奈何,對(duì)于因不遵守游戲規(guī)則所造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失，代理商們無(wú)法控制。在整個(gè)行業(yè)模式鏈條中，代理商一直處于弱勢(shì)，毫無(wú)主動(dòng)權(quán)與控制權(quán)。
代理商們?yōu)槭裁磿?huì)處于非常被動(dòng)的局面,關(guān)鍵因素是代理商們遵循的是品牌商所設(shè)計(jì)的商業(yè)運(yùn)作模式,其次是代理商們忽略或者不知如何長(zhǎng)久穩(wěn)定控制和建立具有戰(zhàn)略意義的龐大終端網(wǎng)絡(luò).實(shí)際上只有長(zhǎng)期與穩(wěn)定控制好終端網(wǎng)絡(luò),擁有一套科學(xué)而又能被終端所接受的運(yùn)作體系與系統(tǒng),終端就不會(huì)出現(xiàn)〝加而不盟〞與〝連而不鎖〞的現(xiàn)象,一個(gè)無(wú)形的類似于廣州萬(wàn)客隆大賣場(chǎng)那樣的商業(yè)平臺(tái)就體現(xiàn)出來(lái)了。任何一家品牌營(yíng)運(yùn)商就會(huì)找上門來(lái)洽談產(chǎn)品代理,為了對(duì)終端負(fù)責(zé)，必須貨比三家,代理商們也就可針對(duì)眾多品牌營(yíng)運(yùn)商公開招標(biāo),一場(chǎng)以招標(biāo)會(huì)的商業(yè)模式將替代現(xiàn)行的招商會(huì)而改寫中國(guó)美容業(yè)商業(yè)模式發(fā)展史.
劃時(shí)代的商業(yè)運(yùn)作模式的出現(xiàn)將話事權(quán)轉(zhuǎn)移到了代理商手中,商業(yè)游戲規(guī)則從此將由代理商制定,代理商完全可控制因不遵守規(guī)則所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。不過,行業(yè)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變后必然會(huì)造成中小品牌營(yíng)運(yùn)商與中小代理商出現(xiàn)倒閉風(fēng)險(xiǎn),正如筆者春節(jié)期間在本網(wǎng)站發(fā)表題為<<行業(yè)態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)變>>一文所說的那樣,尤其是剛進(jìn)入行業(yè)的商家在新舊模式交替時(shí)期所面臨的風(fēng)險(xiǎn)是最大的，其次是沒有任何準(zhǔn)備的中小代理商們。 |
