美容院連鎖加盟危機分析美容院的連鎖經(jīng)營現(xiàn)象；連鎖經(jīng)營，在中國美容化妝品業(yè)已經(jīng)熱熱鬧鬧了好幾年，行業(yè)里面炒得最多的是連鎖經(jīng)營體系中的“特許加盟”概念。把連鎖經(jīng)營當(dāng)作一個概念來炒，這恐怕是國際連鎖經(jīng)營領(lǐng)域里一個罕見的現(xiàn)象。在我國的美容行業(yè)，特許加盟連鎖經(jīng)營已經(jīng)泛濫成災(zāi)。投資者和消費者已經(jīng)弄不清特許加盟連鎖經(jīng)營與其他銷售模式究竟有何區(qū)別，特許加盟連鎖經(jīng)營與其他銷售相比究竟有些什么優(yōu)勢？美容業(yè)為何如此熱衷炒作“特許加盟連鎖經(jīng)營”，并將其當(dāng)作一個概念來炒作？
帶著這些問題，我認(rèn)為要從以下幾個方面來分析一下中國美容業(yè)的這一獨特的現(xiàn)象。
行業(yè)發(fā)展的必然
美容行業(yè)從上個世紀(jì)八十年代初起步，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。行業(yè)從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發(fā)店，小化妝品廠發(fā)展到現(xiàn)在的集各種大中型的美容美發(fā)美體中心、美容美體美發(fā)器材生產(chǎn)、美容美發(fā)教育等等于一體的綜合型產(chǎn)業(yè)。據(jù)一份來自全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會、《中國美容時尚報》對中國美容業(yè)所作的調(diào)查報告表明：全國美容業(yè)就業(yè)人員總數(shù)約為1120萬人，城鎮(zhèn)美容機構(gòu)總數(shù)約為154.2萬家，平均每個美容就業(yè)者每年創(chuàng)造的營業(yè)收入為2.14萬元。調(diào)查還顯示，中國美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場發(fā)展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)。僅最近5年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的78%。美容業(yè)無論是在GDP中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重，均呈增長態(tài)勢。另據(jù)中國香料香精協(xié)會對2002年中國美容化妝品業(yè)的統(tǒng)計顯示：2002年我國美容化妝品業(yè)市場總銷售額為460億元。近期，根據(jù)市場各種匯總的銷售數(shù)據(jù)顯示：2003年，盡管經(jīng)歷了“非典”的影響，美容化妝品業(yè)的市場銷售總額還是突破了500億元大關(guān)！在國際市場中，中國美容化妝品業(yè)已躋身亞洲第二大市場的地位。
勿庸諱言，中國美容化妝品業(yè)的快速高速發(fā)展令人矚目。
行業(yè)快速高速的發(fā)展同時也造就了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈。在多年的市場征戰(zhàn)中，大多數(shù)品牌均是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。有些品牌今年剛剛冒出來，第二年就不見了蹤影。市場的殘酷性在美容化妝品業(yè)的營銷領(lǐng)域表現(xiàn)得淋漓盡致。
美容企業(yè)的連鎖經(jīng)營是美容化妝品業(yè)發(fā)展的必然。這是因為，美容化妝品業(yè)本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，在這個產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)是占主導(dǎo)地位的。開在街頭大大小小的美容院是所有化妝品企業(yè)所要占領(lǐng)的終端陣地。
連鎖經(jīng)營也是國際美容化妝品行業(yè)的趨勢和潮流。通過美容連鎖店搞專賣則意味著更大意義的市場化，更大的占有率和更高的普及率。同時，也可以最大限度的避免讓人頭疼的假貨問題。據(jù)媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國連鎖美容院90%以上都開辦成功，失敗的比率不超過10%。
由于自身各種因素的制約，中國大陸目前大多數(shù)化妝品企業(yè)僅能夠走通過代理商推廣加盟美容院這一傳統(tǒng)的銷售模式。推廣加盟店是通過在各省市設(shè)立代理商，再通過代理商尋找或設(shè)立美容連鎖加盟店的方式。當(dāng)連鎖加盟店確立以后，代理商還要為加盟店提供客源。代理商須經(jīng)過公司授權(quán)，可以是法人或獨立人，但必須取得特許經(jīng)營權(quán)，受公司相關(guān)統(tǒng)一要求制約。這樣就形成了一種以店結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店的連鎖新格局。在這方面較為經(jīng)典的代表有雅蘭國際、上海美素等公司。 |
