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新手開(kāi)美容院怎么把美容院做大 |
| 來(lái)源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時(shí)間:2018/7/8 15:30:00
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人們生活水平的提升，意味著消費(fèi)能力和市場(chǎng)多元化會(huì)不斷增強(qiáng)和豐富。在2018年，美容院開(kāi)店數(shù)量以穩(wěn)定速度持續(xù)增長(zhǎng)，這些美容院的誕生為美業(yè)提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。新手開(kāi)一家美容院，并將美容院經(jīng)營(yíng)好，做大做強(qiáng)，才能補(bǔ)充這勃勃生機(jī)。
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新手開(kāi)美容院在經(jīng)驗(yàn)上肯定有一些欠缺，做的不好也很容易垮掉，但新手開(kāi)美容院更像一張白紙，只要執(zhí)筆人教的好，畫(huà)的好，這張白紙就能變成五彩繽紛的世界。普麗緹莎愿意做這個(gè)執(zhí)筆人，把幾千人開(kāi)美容院經(jīng)驗(yàn)傳授給這些開(kāi)美容院的新手們，把美容院做大做強(qiáng)。
一、選址
強(qiáng)調(diào)選址的問(wèn)題是因?yàn)樗娴暮苤匾�，特別是對(duì)于新手而言。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有人脈就必須倚靠得天獨(dú)厚的地理位置，去揚(yáng)長(zhǎng)避短，打開(kāi)自己的市場(chǎng)。美容院選址不一定非要在很繁華的商區(qū)，盡管商業(yè)區(qū)人流量大，交通方便，對(duì)拓客很有利，但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也更大，新手不懂行業(yè)規(guī)則的話很容易就被對(duì)手?jǐn)D死。況且繁華地帶人多聲音雜亂，無(wú)法保持一種安靜舒適的環(huán)境，讓顧客靜心享受服務(wù)。
小型美容院相對(duì)來(lái)說(shuō)投資金額會(huì)少很多，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很大，只要把周邊的客戶開(kāi)發(fā)出來(lái)，保持穩(wěn)定的客源，美容院基本維持問(wèn)題不大。對(duì)于新手來(lái)講，不能一口吃個(gè)大胖子，需慢慢來(lái)，先穩(wěn)定，再談發(fā)展。等到美容院基本構(gòu)架和營(yíng)銷(xiāo)模式成熟后，再來(lái)考慮擴(kuò)大店面把生意做大。
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二、競(jìng)爭(zhēng)
在美容院發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最不利的。客源少了可以挖掘，產(chǎn)品不好可以換，至少客戶都在那里，跑不了，不用擔(dān)心�？梢坏┏霈F(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的客戶就那么多，卻要幾家店來(lái)瓜分。而且為了留住客戶和爭(zhēng)奪客戶，還必須出一系列的降價(jià)活動(dòng)，這樣利潤(rùn)也會(huì)變少。
面對(duì)這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，美容院也不要過(guò)于擔(dān)心，危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)。盡快把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，防止對(duì)手把自己的客戶搶走，在這個(gè)爭(zhēng)奪的過(guò)程中，不說(shuō)賺錢(qián)，至少美容院的綜合實(shí)力得到了提升，也有了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)美容院的路上不可能一路順風(fēng)，未來(lái)還是會(huì)遇到類(lèi)似的情況，以后再遇到就不會(huì)慌神，如此日積月累，小美容院也是可以做大的，成為大美容院。
新手開(kāi)美容院先別急把美容院做大，最重要的還是穩(wěn)定住美容院的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展，等美容院在慢慢走上正軌后，美容院店長(zhǎng)也對(duì)美容院未來(lái)的發(fā)展和定位有了較清晰的路線后再來(lái)規(guī)劃美容院做大的事宜。換個(gè)角度來(lái)看，美容院前期穩(wěn)定的發(fā)展也是在為后期的壯大做鋪墊，前期的選址、競(jìng)爭(zhēng)做好了，以此來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)的風(fēng)波，美容院再做大做強(qiáng)就是水到渠成的事。
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