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美容院怎么通過“體驗(yàn)式營銷”拉動人氣 |
| 來源:普麗緹莎 瀏覽: 發(fā)布時間:2015/11/29 21:30:30
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美容加盟店體驗(yàn)式營銷，普麗緹莎小編認(rèn)為應(yīng)該以定位為綱，以體驗(yàn)為體，意思是為通過體驗(yàn)營銷的手段樹立美容店預(yù)期的定位。實(shí)施要點(diǎn)如下：
⑴ 加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷過程的管理。在免費(fèi)體驗(yàn)營銷過程中加強(qiáng)對產(chǎn)品的管理，避免產(chǎn)品流失，增加促銷成本。
⑵ 體驗(yàn)促銷的產(chǎn)品需提前做好派發(fā)鋪市準(zhǔn)備，避免我們顧客買不到產(chǎn)品的情況出現(xiàn)。
�、� 體驗(yàn)的產(chǎn)品與正式出售的產(chǎn)品應(yīng)做到一致性。 產(chǎn)品要與正式出售的產(chǎn)品相一致，否則會給我們的顧客較大的落差，影響體驗(yàn)營銷的效果與品牌的形象。
�、� 精心設(shè)置體驗(yàn)場景。體驗(yàn)式場景需要設(shè)置與產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，并自由的現(xiàn)場氛圍。這是體驗(yàn)式營銷有效實(shí)施的重要工作，是直接影響顧客最終購買決定的關(guān)鍵之一。
�、� 在體驗(yàn)式營銷過程中加強(qiáng)整體營銷的協(xié)調(diào)性。
⑹ 尋找切合目標(biāo)顧客需求的文化符號 。讓顧客不僅可以在現(xiàn)場體驗(yàn)，回家后還可以再次體驗(yàn)，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品和品牌的印象。當(dāng)顧客開始形成對這一品牌產(chǎn)生認(rèn)可的時候，這時候代表體驗(yàn)促銷產(chǎn)生作用了。能不能挖掘出切合目標(biāo)顧客需求的要點(diǎn)，并創(chuàng)造出美容加盟店品牌體驗(yàn)氛圍，是美容加盟店老板應(yīng)該重點(diǎn)需要考慮的問題哦。
從理論到實(shí)踐，美容加盟店怎么在具體銷售過程中，玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)促銷？
舉例：只需要38元可以體驗(yàn)美容加盟店的三個特色項(xiàng)目
我們的顧客最討厭就是在消費(fèi)過程中，強(qiáng)行的推銷卡項(xiàng)。所以與其戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的推銷卡項(xiàng)，不如大方的說“這三十八元就是讓您試做效果的�？梢泽w驗(yàn)我們店的面部微雕、身體排毒和營養(yǎng)灌膚等特色的項(xiàng)目。如果您覺得效果好，就辦卡。如果不好，就算了唄。反正您三十八元也不虧是嗎？”這么和顧客介紹，對方會覺得自己是占便宜的，享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠的。
當(dāng)然，體驗(yàn)式促銷要做過場內(nèi)的布置，包括音樂、試用品、橫幅、展架等。提前布置好。
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本文鏈接：http://inskm.com/news_article.asp?ID=1992
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