磨破嘴皮的推銷(xiāo)，還不及一句攻心的話(huà)術(shù)，美容師對(duì)此應(yīng)該深有體會(huì)。有些時(shí)候，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)確實(shí)能夠起到出奇制勝的效果，下面是普麗緹莎小編整理的肩頸鋪墊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，你值得擁有哦。
肩頸鋪墊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)第一步：找出顧客的問(wèn)題
顧客進(jìn)店之后，主動(dòng)的上前詢(xún)問(wèn)顧客的需要。如果對(duì)方是上班族，可以問(wèn)：“您是不是經(jīng)常坐在電腦前啊，脖子和肩頸疼不疼？”或者可以幫顧客按摩的時(shí)候，說(shuō)：“剛剛給您按脖子和肩膀，感覺(jué)您這兩個(gè)地方特別的僵硬，應(yīng)該是久坐引起的，您要引起重視啊。”
肩頸鋪墊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)第二步：讓顧客認(rèn)識(shí)問(wèn)題嚴(yán)重性
如果顧客回答肩頸確實(shí)不舒服，美容師可以進(jìn)一步說(shuō)：“我們店很多顧客其實(shí)和您一樣，肩頸經(jīng)常的疼，有肩周炎，嚴(yán)重的時(shí)候甚至無(wú)法抬起胳膊，沒(méi)發(fā)工作，這快成為白領(lǐng)的通病了。我給您再按一按肩膀，疏通下穴位�！�
肩頸鋪墊銷(xiāo)售話(huà)術(shù)第三步：推薦合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目
當(dāng)我們給顧客做美容的時(shí)候，可以推薦相關(guān)的產(chǎn)品給對(duì)方。不妨這么說(shuō)：“您不要小看了肩頸問(wèn)題，它影響到了生活的各個(gè)方面，譬如失眠、注意力不集中、容易頭暈頭疼，這些都與肩頸亞健康有關(guān)心。肩頸和臉蛋一樣，也要注意保養(yǎng)。”
如果顧客詢(xún)問(wèn)怎么保養(yǎng)肩頸，美容師可以繼續(xù)說(shuō)道：“這需要您加強(qiáng)鍛煉，不要久坐哦。另外保持良好的生活作息。我們店最近有一款關(guān)于肩頸的保養(yǎng)套盒，可以祛除體內(nèi)的寒氣，有活血行氣的功效，您要不試試呢？”
推薦項(xiàng)目話(huà)術(shù)一樣，向顧客介紹肩頸的項(xiàng)目，引導(dǎo)對(duì)方深入的了解即可。銷(xiāo)售除了需要講究技巧，還要秉持著一顆誠(chéng)懇的心，站在顧客的角度去想問(wèn)題，繼而解決問(wèn)題，不要為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售哦。
肩頸不通有哪些問(wèn)題呢？以下的這些知識(shí)點(diǎn)可以運(yùn)用在第二步驟，向顧客傳輸肩頸堵塞所帶來(lái)的結(jié)果。
1、頭部供血不足
2、影響面部的排毒和呼吸
3、激素分泌失調(diào)
肩頸不通，導(dǎo)致血液無(wú)法順暢的傳輸?shù)矫娌亢皖^部，所以會(huì)引起大腦記憶力衰退、容易疲勞、頭暈、引起面部發(fā)黃、長(zhǎng)斑、皮膚暗淡等。肩頸是人體最容易衰老的地方，當(dāng)人體的毒素很多無(wú)法排出的時(shí)候，最先堆積的地方就是肩頸，因此要引起重視。
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