1、開美容店第一步調(diào)研:城市等級,區(qū)域等級,競爭環(huán)境,人口結(jié)構(gòu),消費能力,美業(yè)文化,區(qū)域能級。
城市能級:所在城市是一線城市、其他省會城市、三四線小城還是小鎮(zhèn),能做什么,不能做什么其實是有一定的隱性要求。比如在很普通的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開客單價四百的維養(yǎng)顯然風(fēng)險過大。
區(qū)域能級:一個城市也分為很多區(qū)域,常見的分區(qū)有老城區(qū)vs新城區(qū),景區(qū)區(qū)域vs住宅區(qū)vs商圈,需要具體分析。
人口結(jié)構(gòu)及消費能力:區(qū)域主要常駐什么年齡的人群?是否有家庭,他們的需求是什么?消費能力是否能匹配你的定價定位?周圍的競爭環(huán)境是否強(qiáng)烈?
美容文化:對于新開店,一定要注意考察差異化錯位競爭,做身體得多就做皮膚;做問題肌的多就做品質(zhì)維養(yǎng);做美甲美睫的多就做科技儀器。
2、開店第二步選賽道:專業(yè)店、綜合店、皮膚管理、品質(zhì)維養(yǎng)、美甲美睫、中醫(yī)養(yǎng)生、美容美發(fā)、科技儀器、類醫(yī)美、問題肌等。
3、開店第三步具體項目的選擇:店長經(jīng)營,加盟品牌、預(yù)算費用、回本周期、店鋪位置、學(xué)習(xí)周期、回本周期、預(yù)算費用、自身情況、開店模式、價格價段、本地競爭、難易程度。
預(yù)算費用:預(yù)算首先決定了可選項目的范圍,比如10萬預(yù)算想開高檔海鮮酒樓就不切實際;
簡易程度:不同的美容店的簡易程度不一樣,個人店和大型美容院投入的人力截然不同;
本地競爭:看好了某一項目,但本地做得好的人多不多?
價格價段:擬定開的店的價段在本地市場上是否飽和,競爭大不大?
自創(chuàng)品牌vs入品牌:自己創(chuàng)品牌對成本、能力都有更高的要求;
自身情況:比如自己對問題肌都不懂,不懂就不建議開問題肌了;
單店vs多店:如果未來是想多店經(jīng)營,項目就需要一定的復(fù)制性;
社區(qū)店vs商場店:社區(qū)店商場店的營業(yè)時間、流量來源、上客時間都是不同的;
專業(yè)店VS綜合店:自己選項目的時候?qū)ψ陨砉芾砟芰拖M對象做一個分析;
自主經(jīng)營vs店長經(jīng)營:如果未來想交給店長管理,那么就不建議選擇太復(fù)雜的。
4、準(zhǔn)備:產(chǎn)品來源、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、門店視覺、合同、開店資金準(zhǔn)備、股權(quán)、流程sop、知識儲備、儲備金、開店進(jìn)程表、核心供應(yīng)商、心理準(zhǔn)備。
5、開店:項目設(shè)計、儀器選擇、價單設(shè)計、選區(qū)域、項目設(shè)計、人員招聘、營業(yè)執(zhí)照、搭建改電布線、視覺設(shè)計、取店名、裝修進(jìn)場、衛(wèi)生許可證、流程培訓(xùn)、會員設(shè)計、線上運營、折扣設(shè)置、物料、管理制度、線下宣傳、試營業(yè)。
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