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新聞動(dòng)態(tài)/NEWS  

美容院老板分享三個(gè)有效拓客活動(dòng)

來源:普麗緹莎  瀏覽:  發(fā)布時(shí)間:2024/8/10 15:14:33  

真心建議:美容工作室,別瞎忙活。



 

美容這行已經(jīng)8年了,現(xiàn)在手上有兩家自己的美容店。剛開始我也不是直接開店,是從家庭美容做起的,后來單子多了,才開了第一家店。

 

記得第一家店剛開張那會(huì)兒,我天真地以為只要手藝好,顧客就會(huì)自己找上門。結(jié)果現(xiàn)實(shí)給我上了一課,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,好東西也得靠宣傳。后來我終于開竅了,通過搞活動(dòng)在當(dāng)?shù)匦』鹆艘话选?/span>

 

我知道很多姐妹也打算年后開店,或者已經(jīng)開了店但生意不怎么樣。今天我就來分享一些我當(dāng)時(shí)做過的有效活動(dòng),希望能幫到大家。

 

1、

無效活動(dòng):打個(gè)7折優(yōu)惠

有效活動(dòng):讓顧客發(fā)我們家的美容圖或門店照片到朋友圈,發(fā)一次就返現(xiàn)30%

這樣顧客覺得劃算,發(fā)個(gè)朋友圈就能賺錢。而我們呢,既宣傳了店鋪,又讓顧客覺得我們的產(chǎn)品有價(jià)值,一舉兩得

 

2、

無效活動(dòng):充值300送一次美容

有效活動(dòng):充值299再加1元,就送一次美容。

其實(shí)兩個(gè)活動(dòng)本質(zhì)一樣,但充值299再加1元就是給人一種更劃算的感覺,就像用1塊錢就能買到平時(shí)300多元的東西,多值啊。

 

3

無效活動(dòng):直接打個(gè)76

有效活動(dòng):第一份原價(jià),第二份8折,第三份5折,以此類推。

這樣買得越多越劃算,很多人遇到這種打折活動(dòng),都會(huì)忍不住告訴朋友,恨不得讓全世界都知道。

 

當(dāng)然了,從這些活動(dòng)就能看出來,開店一定要學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。我再給大家分享兩個(gè)人性的弱點(diǎn),掌握了它們,你的生意肯定更上一層樓。

 

第一個(gè)是從眾跟風(fēng)心理。我們都有這種心理,一旦在群體里,就會(huì)馬上去附和這個(gè)群體,以此來獲得安全感和滿足感。很多顧客并沒有明確的做美容的目的,只是陪朋友一起來。你可以抓住顧客這種不確定性和懶惰的本質(zhì),設(shè)置“二人折扣”、“滿額減價(jià)”之類的活動(dòng),讓顧客對(duì)號(hào)入座。

 

第二個(gè)是損失厭惡心理。人們都無法忍受失去。你可以搞點(diǎn)產(chǎn)品換積分、集滿積分可換購(gòu)產(chǎn)品的活動(dòng),來增加客戶的復(fù)購(gòu)率。

 

其他行業(yè)我不敢說,但對(duì)于美容創(chuàng)業(yè),我還是有一些經(jīng)驗(yàn)可以分享的。自己也是一路摸爬滾打過來的,淋過雨,就不想看到其他小伙伴走彎路了。

 

推薦閱讀:《皮膚管理店一炮而紅的活動(dòng)該怎么做?

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